酒香也怕巷子深，好的产品也需要好的推广。特别是在竞争如此激烈、信息如此发达的今天，对于一个急需开拓市场的企业来说，就更需要造点声势来提高企业的知名度，这是最快捷、最有效的方式。

让美国总统帮你卖书、卖衣服、卖自行车、卖汽水……这听起来简直是天方夜谭，但并不是没有可能。只要你策划得法，国家领导人也会成为影响你产品走势的重要砝码。

美国的一位出版商，手里积压了一大批滞销的图书，久久不能出手。经过一番苦思冥想，这位出版商终于想出了一条妙计：给总统送去一本书，并三番五次地征求总统的意见。

日理万机的总统实在没有时间阅读这本书，但迫于出版商的纠缠，便随便回了一句：这书不错。这就是出版商要的结果，他马上展开宣传：“总统称赞过这本书。”毫无疑问，这本书很快就被一抢而空。

不久，这个出版商又有书卖不出去了，就故技重演，又给总统送了一本。总统很生气上次这个出版商借自己的名望做宣传，于是，就奚落道：“这本书糟透了！”出乎意料的是，出版商非但没有生气，反倒还很高兴，出版商马上打出宣传语：“这本书深受总统的讨厌。”这次，书又脱销了。

第三次，总统又收到了这位出版商寄来的滞销书。吸取前两次教训的总统心想：这一回，我什么表示都不做，看你怎么宣传？于是，总统真的没有做任何回复。谁承想，出版商还是可以借题发挥：“现有总统难下定论的书，欲购请从速！”结果可想而知，书再一次脱销了。

因此，出版商借助总统的名望大赚特赚了好几笔。

如今，很多企业想要提高自己的社会知名度，借助名人的威望不失为一条捷径。因为名人常常能在社会上起到一呼百应的作用。所以，如果你身为领导，一定要利用好名人威望来提升自己产品的影响力。即便你和那些名人素未谋面，只要你策划得当，名人效应就能让你的产品得到很好的宣传，让你的产品为大众所知。

要想让别人知道你的产品很好，你还可以利用轰动效应。这会给人们的心理带来强烈的影响和震撼，这就需要经营者采取的方式要新奇。当然，一定要善于造势，尽可能地把场面做大。这样做不仅可以赢得顾客，还可以获得良好的声誉。

现在的人不知道有多少人知道西铁城。我对这个公司印象深刻，是源自他们做的一个宣传。那是在1985年5月的一天，有很多人聚集在澳大利亚某闹市区的广场，大家都向天空仰望着，不知道在看什么。问了几个人才得知，原来几天前，西铁城公司在几家知名报刊上做广告：为了答谢广大顾客的厚爱，要在一个特定的时间内空投手表。而且允诺，空投的手表质量绝对值得信赖，要是发现捡到的手表在空投时被摔坏了，顾客可以凭此表到西铁城公司指定地点换取相当于此表价格十倍的现金。凡是知道这条消息的人，都不愿意错过这次机会，万一捡到了坏手表，还可以去领取手表价格十倍的现金。

于是，大家在那天都纷纷齐聚西铁城公司指定的投放地点，为的就是希望接到西铁城公司空投的手表。人群中，不知是谁高喊一声：“来了，来了，直升机在那儿！”只见一架标有“西铁城公司”字样的直升机盘旋在广场上空。两幅巨大标语伴随着“唰唰”巨响从舷门滚落出来。一幅是：想要无烦恼，请用西铁城手表。另一幅是：观产品好坏，请看百米高空赠表。

广场上的人都高声叫好，接着就见一只只闪闪发光的西铁城手表从天而降。

结果，坏表持有者寥寥无几。澳大利亚市民被第二天公布的坏表率只有万分之八的数字惊呆了，无不交口称赞该表的质量。甚至连该产品中最普通的款式，也被人们吹捧成了是澳大利亚市面上最好的手表。依靠此举，西铁城公司取得了轰动性的效应，很快就在澳大利亚市场占据了相当大的份额。

西铁城手表这一举动之所以能取得如此大的轰动，首先是因为他们具有创造性、消费者以前很少见过调动直升机做广告这种形式；其次是商品赠送的方式也比较新奇—高空赠表，而一般公司采用的方式都是购买定量商品赠送。还有一点，也是最重要的，就是坏表可以换取表本身价格十倍的现金，这一点抓住了人们的心理。人们认为从那么高的地方投放下来，又是手表，一定会摔坏。如果拿到的是摔坏的赠品，那就没什么意义了，而这一点也正是西铁城公司的用意所在，就是向消费者表明自己公司的手表有相当可靠的质量。

可见，要想让别人知道自己公司产品的好坏，就要利用一种方式来很好地吸引住人们的眼球，进而打动其心。造势的秘诀是什么，利用机会创造出强大的态势，从而形成最大的影响力，这就是造势的诀窍。但是，造势也要讲究尺度和诚信，造势太过，反而会适得其反。